Martine Thomas

Максимізуйте видимість і конверсії на Amazon завдяки повністю оптимізованим спискам товарів, розробленим як для алгоритму A9 Amazon, так і для психології клієнтів. Ця комплексна оптимізація лістингу включає: сесію дослідження ключових слів із використанням інструментів, таких як Helium 10, Jungle Scout або Cerebro, для виявлення великооб'ємних, висококонверсійних пошукових запитів для кожного продукту, аналіз конкурентів з оглядом оголошень топ-20 конкурентів з ідентифікацією найкращих практик і можливостей диференціації, а також аудит лістингу для оцінки поточних оголошень (якщо вони є), документування проблем із ключовими словами, зображеннями або контентом, що обмежують продуктивність. Оптимізація назв продуктів включає: багаті на ключові слова назви з основними ключовими словами, зберігаючи читабельність у межах ліміту Amazon у 200 символів, основні особливості з ключовими торговими перевагами (бренд, розмір, колір, кількість, матеріал), які клієнти використовують для оцінки, а також форматування відповідно до категорійних конвенцій (Home & Kitchen vs. Electronics vs. Beauty) для найкращої продуктивності. Ключові точки (ключові функції) включають: текст, орієнтований на вигоди, переклад функцій у користь для клієнтів, відповідь на питання «що я з цього маю?», інтеграція ключових слів, яка природно вплітає другорядні ключові слова у маркери без перевантаження ключовими словами, форматування з використанням УСІМА ВЕЛИКИМИ літерами для підкреслення, правильна пунктуація та паралельна структура для сканування, проблематична проблема, яку продукт вирішує на основі досліджень відгуків клієнтів, а також соціальні докази, якщо це застосовно, зокрема згадки про нагороди, сертифікати або статус бестселерів, що підвищують довіру. Опис продукту включає: детальний огляд 1000-2000 символів, повний опис з розширенням пунктів із оповіддю та кейсами використання, HTML-форматування при зареєстрованому бренді, використання заголовків, жирного тексту та інтервалів для кращої читабельності, емоційний зв'язок із перевагами способу життя та надихаючих повідомлень, які резонують із цільовим клієнтом, а також з чіткою політикою повернення, умовами гарантії або гарантією задоволення, що зменшує тривогу покупки. Пошукові терміни бекенду включають: збір ключових слів, виявлення релевантних ключових слів, які природно не вписуються у контент для клієнтів, орфографічні помилки та варіації, включно з поширеними орфографічними помилками, які можуть використовувати клієнти, альтернативні назви, що захоплюють синоніми, сленг або регіональну термінологію для категорії продукту, а також стратегічне пріоритезування: вибір найцінніших ключових слів для обмеження у 250 байт, що максимізує виявлення. Покращений бренд-контент (A+ Content) включає: розділ історії бренду, який представляє ваш бренд, місію та ціннісну пропозицію, формує емоційний зв'язок, порівнювальну таблицю, якщо у вас кілька моделей, допомогу клієнтам у виборі правильної варіації з порівняними функціями, зображення стилю життя, що демонструють продукт у використанні, з описовими підписами, що ілюструють реальні застосування, а також шаблони модулів із використанням модулів Amazon (зображення-текст, гарячі точки, відео) для візуальної взаємодії. Оптимізація зображень товару включає: огляд основного зображення, що гарантує, що геройське зображення відповідає вимогам Amazon (білий фон, продукт займає 85% кадру, без тексту), зображення стилю життя за потреби, пропозиції або редагування вторинних зображень, що показують товар у використанні, масштаб або з аксесуарами, інфографічні зображення з інформаційною графікою з виділенням особливостей, розмірів або того, що включено, а також стратегічне планування послідовності зображень для зображень 2-7, що допомагає клієнтам пройти процес оцінки. Відеоконтент (якщо застосовується) включає: завантаження відео, якщо у вас є відео, завантаження та оптимізацію товарного відео з багатими на ключові слова заголовком і описом, рекомендації відео, якщо їх немає, рекомендації щодо довжини відео, контенту та ключових повідомлень для максимального ефекту, а також оптимізацію відео-метаданих відео для зручності пошуку відео на Amazon. Стратегія ціноутворення та акцій включає: конкурентний ціновий аналіз, порівнюючи вашу цінову категорію з подібними продуктами, визначаючи оптимальне позиціонування, рекомендації щодо промоцій, що пропонують Lightning Deals, купони або Subscribe & Save для підвищення видимості, а також варіантне ціноутворення, якщо це застосовно, структурування варіацій мультиупаковки або розміру для залучення різних сегментів клієнтів. Рекомендації щодо запасів і виконання замовлень включають: рекомендації FBA, які пропонують використовувати Fulfillment by Amazon для значка Prime і кращого рейтингу, консультації щодо планування запасів щодо рівня запасів, щоб уникнути відсутності (вбивця рейтингу), одночасно керуючи грошовими потоками, а також налаштування доставки, оптимізація шаблонів доставки та обіцянок доставки, що впливають на конверсії. Оптимізація відгуків і оцінок включає: налаштування запитів на відгуки, налаштування автоматизованих запитів на відгуки через кнопку Amazon «Запитати відгук», ранню програму рецензентів, якщо це відповідає, реєстрацію в програмі Amazon для стимулювання ранніх відгуків, документування тем негативних відгуків, що інформують покращення продукту або роз'яснення в списках, а також стратегію відповіді на відгуки, коли це доречно, формування відповідей на питання чи занепокоєння у відгуках. Перевірка відповідності та політики включає: відповідність вимогам Amazon Tos, що забезпечує відповідність листингу стилю та політики заборонених претензій, правила для категорій, які перевіряють відповідність вимог для обмежених категорій (добавки, електроніка, дитячі товари), а також перевірку торговельної марки на правильне використання брендів і уникнення порушень. Відстеження та звітність за оголошеннями включають: позицію моніторингу рейтингу ключових слів за цільовими ключовими словами за допомогою інструментів Helium 10 або подібних інструментів, базовий рівень конверсії, що документує початковий коефіцієнт конверсії для вимірювання впливу оптимізації, а також аналітика трафіку, який переглядає звіт про пошукові запити та бізнес-звіти, що визначає найкращі ключові слова. Доставлені матеріали включають: оптимізоване списання, копіювання всіх текстових елементів (заголовок, маркери, опис, пошукові терміни) у документі Word, готові до завантаження, файли зображень усіх зображень продуктів у необхідних форматах (JPEG, мінімум 1000px на найдовшій стороні), налаштування контенту A+ при зареєстрованому бренді, конфігурації контентних модулів із готовими до завантаження зображень, а також список ключових слів цільових ключових слів із обсягом пошуку та показниками релевантності для подальшої оптимізації. Процес редагування включає: початковий перегляд чернетки з представленням першого варіанту оптимізованого списку для отримання зворотного зв'язку щодо повідомлення та позиціонування, один раунд редагування з включенням відгуків щодо тону, акценту на ознаках або вибору ключових слів, а також фінальну перевірку якості якості на помилки, помилки форматування або відповідність політиці перед запуском. Додаткові доповнення включають: налаштування реклами на Amazon, створення кампаній спонсорованих товарів, орієнтованих на оптимізовані ключові слова, допомогу в реєстрі брендів, допомога у заповненні реєстру брендів Amazon для доступу до покращеного контенту, постійна оптимізація, щомісячний моніторинг рейтингу ключових слів і оновлення оголошень на основі даних про продуктивність, а також міжнародне розширення з перекладу та оптимізації оголошень для Amazon UK, DE, CA та інших маркетплейсів. Ідеально підходить для продавців приватних марок, які запускають нові продукти на Amazon, оптових продавців, які покращують існуючі оголошення для більшої частки ринку, агентств, які керують присутністю Amazon для кількох клієнтів брендів, а також для виробників, які розширюють канали прямих продажів споживачам на Amazon Marketplace.